CDI F/H

Offre d'emploi
Commercial.e / Chargé.e d’affaires / Account Executive

À propos de Callimedia : 💡 

Callimedia, l’entreprise qui révolutionne l’apprentissage en ligne ! Si vous cherchez une expérience professionnelle enrichissante, vous êtes au bon endroit. Chez Callimedia, nous sommes les champions du e-learning et nous repoussons les limites de l’éducation digitale. Nous utilisons les technologies les plus innovantes et les méthodes d’enseignement qui font souvent la différence pour nos clients. Tout ça pour rendre l’apprentissage aussi captivant qu’un jeu vidéo 🎮

Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons nos clients grands comptes (200+ par an) dans leurs stratégies e-learning à travers 4 piliers d’activité : le conseil, le sur-mesure, le prêt à l’emploi, et une plateforme LMS.

 

Description du poste :  

La Business Unit e-learning représente environ 85% du CA de l’entreprise, et regroupe nos activités de conseil, sur-mesure, et prêt à l’emploi. Notre taux de fidélisation est excellent, car nous nous différencions par une qualité exceptionnelle de prestation (vraiment). Cette BU connaît une croissance pérenne et maîtrisée, que nous allons (encore !) accélérer.
Dans ce cadre, nous recherchons la prochaine pépite pour intégrer notre équipe, en tant que Commercial(e)/Chargé(e) d’affaires/Account Executive.
Votre principal objectif sera de développer votre portefeuille client pour participer à la croissance de la BU. Après une formation 100% personnalisée à votre profil, vous évoluerez en autonomie dans la commercialisation de notre gamme complète de prestations e-learning.
Ce poste présente à terme de réelles opportunités d’évolution dans l’entreprise.

 

Vos missions : 🚀 

Développement commercial :

  • Entretenir et fidéliser un portefeuille client (présentations commerciales, call…)
  • Mener à bien le voyage commercial du prospect (de la préqualification jusqu’au « closing »)
  • Répondre aux demandes d’information des clients
  • Construire des recommandations commerciales de concert avec le métier
  • Organiser son agenda et son activité en autonomie (après formation)

Prospection :

  • Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
  • Prospection téléphonique à froid sur fichiers qualifiés : cold call
  • Prospection via LinkedIn (licence Sales Navigator fournie)
  • Identifier et répondre à des appels d’offres sur lesquels l’entreprise souhaite se positionner
  • Détecter des opportunités chez les clients et adapter les propositions commerciales à leurs besoins

Reporting :

  • Renseigner le CRM (Salesforce) et les tableaux de bord liés à l'activité commerciale
  • Etablir les prévisions commerciales en lien avec la direction
  • Assurer le relai avec le service production

Veilles et études de la concurrence en collaboration avec l’équipe projet :

  • Identifier et remonter les nouveaux besoins des prospects et clients
  • Surveiller les tendances du marché et les évolutions législatives

 

Votre profil : 🔎 

De nature proactive, vous êtes rigoureux(se), aimez le goût du challenge et ne baissez pas les bras. Vous disposez d’une excellente élocution et d’une bonne capacité rédactionnelle.
Vous maitrisez les techniques de vente et êtes familier des cycles de vente B2B.
Autonome, vous êtes organisé(e) et disposez d’une aisance relationnelle vous permettant d’être facilitateur.
Vous êtes bon communicant et savez travailler en équipe. Vous êtes enthousiaste et déterminé(e) à faire avancer les choses ! Être moteur et impliqué(e) dans la croissance d’une équipe à taille humaine vous motive.
Nous vous offrons de belles perspectives d’évolution et la possibilité de participer activement au développement de la business unit (185% de croissance par an en moyenne) au sein d’une équipe jeune, soudée, et ambitieuse !
Et, cher(e) futur(e) collègue qui veut faire décoller sa carrière, sachez que Callimedia investit dans les outils qui aident les commerciaux à performer : Sales Navigator, Lemlist, Kaspr, Salesforce… !

 

Modalités : 🔎 

  • Poste à pourvoir dès que possible
  • CDI, temps plein 35h
  • Salaire : à voir selon expérience.
  • Autres : 2 jours de télétravail. Titres restaurant, Mutuelle. Intéressement

Merci de nous faire parvenir la candidature (CV + LM) à jobs@callimedia.fr 

Pour postuler, cliquez sur le bouton et envoyez vos CV + Lettre de motivation